Глубокий аудит движка перестановок: почему индекс стоит, можно ли поднять и где настоящие деньги.
И не вредим ли мы, катая товар туда-обратно? 👇
5 независимых агентов копали свою ось → прокурор и адвокат спорили → судья перепроверял числа сам. Всё read-only.
Первый вердикт был «закрыть канал». CEO указал на ошибку в логике — экономику пересчитали. Этот дек — исправленная версия.
Статистический эффект на крупные SKU (которые и весят в индексе) = ноль. Слабый плюс +0,74 пп — только на мелких артикулах.
Двигаем не то, что нужно. Индекс формируют высокооборотные — их движок не трогает.
Для 74% нужно +2 964 локальных заказа/91д, а максимум от всех регионов = +2 871. Не хватает даже в идеале. 74% перестановками — недостижим.
vuki2 в среднем 57,5% — а по цветам от 41% до 75%. ruby 68% прячет washed_barbie 56%, который платит штраф. Средняя по модели маскирует просевшие артикулы.
Деньги WB считает по каждому артикулу-цвету. Движок этого не видит.
| Локализация артикула | КТР (логистика) | КРП (% цены) |
|---|---|---|
| ≥ 75% | 0,90 → 0,50 (скидка) | 0 |
| 60–74,99% | 1,00 (нейтрально) | 0 |
| < 60% — ИРП-зона | 1,05 → 2,20 (дороже!) | 2,0 → 2,5% |
Где сидят деньги (по выручке, 200 артикулов):
Этого мы не знаем — канал ни разу не останавливали. От ответа зависит, окупается подписка или нет.
Закрывается одним дешёвым экспериментом: пауза-тест на 20 артикулах на месяц.
Движок сейчас почти не отрабатывает цену — наведён на прокси и хвост, плюс вредит. Перенаведение на по-артикульную оборону порога 60% превращает 134K экспозиции + 54K скидки в захватываемую ценность. Параллельно — пауза-тест и переговоры по подписке.